消費額は全国平均の2倍超！ニセコで民泊を始めるべき理由　

こんにちは！ 札幌市を拠点に、民泊の管理・運営代行を手掛ける株式会社Weli’z（ウィライズ）です

観光業界で引き続き熱い視線を集めているエリアがあります。それが、北海道を代表する世界的なスノーリゾート「ニセコ」です。

新聞報道でも、「ニセコを訪れる訪日外国人（インバウンド）の旅行消費額が、全国平均の2倍以上に達している」という衝撃的なデータが大きく取り上げられました。圧倒的な購買力を持つ海外の富裕層が次々と集まるニセコは、民泊を始める上で、日本国内で最高峰のポテンシャルを秘めたマーケットです。

1. データが証明するニセコの異常なポテンシャル：消費額は全国平均の「2倍」

観光庁や地元の調査データ、そして新聞各紙の報道によると、日本を訪れる一般的なインバウンドの1人あたり旅行支出が約20万〜30万円前後であるのに対し、ニセコエリア（特に冬期）に滞在する外国人観光客の平均消費額はその2倍以上、1人あたり50万〜100万円を軽く超えるケースが珍しくありません。主にウインタースポーツの用具レンタル、スクールなどの娯楽費や、買い物、飲食です。

彼らの多くは、オーストラリア、欧米、アジア圏（香港・シンガポールなど）の超富裕層やアッパーミドル層です。

2. どんな客層が民泊を利用する？：「コンドミニアム型・長期滞在グループ」

ニセコの高級ホテル（1泊数十万円〜）に泊まる層だけでなく、実は民泊の需要も非常に旺盛です。メインターゲットとなるのは、以下のような客層です。

• ファミリー・3世代のグループ旅行： 海外の富裕層は、家族や親戚、あるいは友人ファミリーとグループで旅をします。彼らはホテルの狭い個室に分かれて泊まるよりも、全員で集まれる広いリビングと、「一軒家民泊」や「大型コンドミニアム型民泊」を強く好みます。
• 長期滞在のスキーヤー・スノーボーダー： パウダースノーを楽しむため、オーストラリアやカナダなどから長期で滞在するゲストが多く見られます。

 

3. . 外資系高級ホテルや他の民泊との差別化は？（成功を掴む3つの戦略）

巨大な資本を持つ外資系ホテル、そして年々増え続ける競合民泊。この二大勢力に真正面からぶつからずに、差別化を図りましょう。

① 高級ホテルの弱点を突く「大人数が一つになれる空間設計」

外資系高級ホテルの最大の弱点は、「5〜6人以上の家族やグループが同じ部屋で広々と過ごしにくい」という点です。ホテルで大人数が泊まろうとすると、部屋が分かれてしまったり、複数のコネクティングルームを予約して莫大な費用がかかります。 ここを突くのが民泊の王道です。「全員が同じ空間で大画面テレビや暖炉を囲んで談笑できる広大なリビング」や一軒家ならではの一体感や自由を提供することで、絆を深めるプライベート空間』を確立できます。

② 一線を画す「生活・ギア動線の徹底」

長期滞在のスキーヤーのゲスト多いニセコの物件には、「室内に大型の高性能洗濯乾燥機を完備する」「長期滞在の食材をストックできる大型冷蔵庫と本格的なシステムキッチンを用意する」「濡れたスキーウェアやブーツを部屋に持ち込まずに保管・メンテナンスできる専用の乾燥室（ドライイングルーム）を設ける」といった、リアルな生活・ギア動線も大切です。

「消費額が全国平均の2倍」というデータが示す通り、ニセコは日本でありながら、極めて特殊で魅力的なマーケットです。 ターゲットを明確に絞り込み、ニセコ基準の快適な設備を整えれば、それ以上の資産へと育ちます。世界中から富裕層が集まるこのニセコの地で、あなただけの素晴らしい民泊ビジネスを始めてみませんか？

民泊事業と不動産仲介に関するお問い合わせは弊社までお気軽にお寄せください。